5月25日至28日，2018 年全国高校商业精英挑战赛“智欣联创杯”国际贸易竞赛总决赛在浙江省宁波市举行。经过4天的全力拼搏，我校荣获最佳院校组织奖，“湘西苗绣队”、“江中初元队”和“皇家食品队”分别获得特等奖、一等奖和二等奖。刘燕萍、邓姝琍两位指导老师获得优秀教师奖，可谓“满载而归”。
　　如何利用空间有限的3*3展位使产品得到完美展示？怎样和评委老师用流畅的外语交流？来自经管学院的三支参赛队伍用汗水和拼搏展现了他们扎实的专业功底和不俗实力。
灵感碰撞 全力备赛
　　此次大赛包括了参展计划书、展位海报设计与商品陈列、新产品发布会、商贸配对贸易谈判和展后总结报告五个部分。参赛小组的首要工作，就是要确定“做什么产品”。
　　依托国家“一带一路”的战略背景，国际商品商业贸易竞赛因为“国际”性而具有极大的“包容性”，这对参赛小组挑选产品的“眼光”要求十分“高”——只有足够有特色，才有可能脱颖而出。
　　带有地域性的特色产品无疑是一个好的切入点。“湘西苗绣队”在一次讨论中，从团队一位来自湖南湘西的成员身上，挖掘出了“商机”。家乡的湘西服饰不仅精美，也是苗族这一少数民族的独特特色，何不把它推向全国乃至世界？
　　大家立即着手和企业联系，因为湘西苗绣服饰是政府的扶持项目，这一次的国际参展也是企业宣传的好时机，谈赞助还算顺利。团队结合自己的产品特点，精心设计了一场能够凸显产品特色的时装秀。美轮美奂的时装秀，将极具民族特色的湘绣服饰与现代元素紧密结合，传达“民族的即是世界的”的设计理念，获得喝彩阵阵。而这个创意的亮点在于“独一无二”：“我们每一件服饰在世界上都是独一无二的，每一种款式仅生产一件。绣品中的花纹和图案也都是由绣工们一针一线亲自做成的。与现在的机器批量操作有着本质的不同。”队员稂俊莹说。
　　和“湘西苗绣队”不同，“皇家食品队”和“江中初元队”把目光投向了江西本土企业。
　　从南昌啤酒到优乐多酸奶，“皇家食品队”对每一个“idea”都进行了客观的产品分析，经过一次次筛选，他们把眼光投向了江西本土企业——“皇家食品”。
　　“皇家食品”是一家调味品生产企业。因为对企业的了解还只是停留在表面，团队一行8人决定前往公司参观考察，在品尝了美味的拌酱后，大家一致决定，就是它了。
　　可确定了点子，接下来的事情却没那么简单。除了学校提供交通费用，比赛其他的费用是需要企业赞助的。队长孙蓉在经过一番周密的预算后发现，要拿到至少2500元的赞助经费，才可以启动项目。于是，小组找到了公司的相关负责人，没想到，上一秒对他们的计划书充满兴趣的财务经理，一听到赞助费就开始“打太极”。
　　“我们一行8个人前前后后去了四五趟，课程也耽误了。一开始还有些不好意思开口，后面胆子越来越大，直接找到了董事长的办公室。”队长孙蓉回忆道。面对大家的热情和“不服输”的干劲，最终董事长决定提供2500元赞助，并拿出100余瓶拌酱、酱油作为参赛物资。
　　经费有了，接下来要思考的，是现场比赛的产品展示。拌酱这种调味食品该怎么展示才能吸引大家的注意呢？经过小组成员的一番头脑风暴，大家突然想到，当时在公司生产车间考察时，看到黄豆现磨现酿的“原始”制作工艺，这个“原生态”的操作，不就是一个亮点吗？
　　“这种‘原生态’的食品制作工艺，很容易让人联想到古代，我们于是想到了《武林外传》的‘客栈’。”小组总共八个人，刚好可以cosplay客栈里的经典角色，而队长孙蓉就成了“大掌柜”佟湘玉。
团队协作 厚积薄发
　　比赛的准备期从三月持续到五月，连续熬夜加班，还要每天兼顾正常学习和比赛进程已成为了所有参赛成员的常态。从策划书，到八分钟产品发布会，再到会展布置，每一个环节都仔细审核，每一个细节都力求精益求精。
　　比赛中，有一个“新产品发布会”的环节，需要小组以舞台剧、舞蹈等节目形式来推广自己的产品。“江中初元”队曾经在北区食堂三楼商讨剧本到晚上十点多，头脑风暴一个个提出新的idea，然后依据需要一个个筛选。灯一盏一盏地熄灭，直到最后一盏熄灭他们才离开。对于发布会表演的舞蹈，他们挤出中午放学吃饭的时间在空旷的场地排练。练习比赛舞蹈时，手抬多高、转头的角度大约多少，对每个动作，每句话甚至每个眼神他们都严格把控。
　　为了节省成本采办布展用的材料，“江中初元队”四处借盆栽、剪刀、夹子、桌布等物品，也曾冒着雷雨捡别人办活动丢下的KT板 ，一块块平整地铺在地上等待第二天夏日阳光的晾晒。“比赛剩余的时间不多了，我们只能利用中午午休的时间一遍遍用抹布擦干净KT板，然后精致地裁剪，小心翼翼地运送到宁波，” 队员盛宏伟回忆道，“虽然我们团队没有与赞助商谈成很好的结果，但这样我们团队才能患难与共度过那些‘没有钱’的日子。患难见真情，才知道人世间最美好的友谊。
　　　在并肩作战中收获友谊的还有“湘西苗绣队”和“皇家食品队”。
　　“湘西苗绣队”针对成员的不同个性特点，有明确的分工—— “队长”梁源心细，统筹比赛全程；周心玥多才多艺，负责节目排练；稂俊莹英文较好，负责商务谈判；付铭明负责赞助和视频；肖靖文采好，负责情景剧的创作。尽管整个队5个人中只有两名男生，这两名男生也最大化地发挥了“男生的担当”作用。
　　“我们的服饰因为有金属材质，非常重。从学校坐火车到宁波，一路上都是两个男生抢着扛东西。比赛那几天，每天早上我们女生刚起床，就可以看到他们送来的早餐，”队员稂俊莹对队友的悉心和体贴感激万分，“为了搭配制作精良的民族服饰，早上我们要花很长时间化妆，他们就耐心等我们。”
　　偌大的会展中心，8号馆里有200多个规格相同的“3*3”的格子间。每支参赛队伍有一个展位，要在仅限的5个小时内，完成粘贴海报、布展、产品陈列多项工作，可谓任务艰巨。
　　“直到展览前夜，我们还在连夜扎灯笼。”“皇家食品队”队长孙蓉说道。那天晚上，他们还在把白天买来的材料一点一点串起来，希望在第二天布置会场时争取到更多时间。
　　最终他们的展位是完美的——统一的木质色调让“客栈”如同穿越的一样，门口悬挂的对联、室内悬挂的一串红灯笼更加增添了“客栈”的古色古香。一张桌子周围，穿着《武林外传》服饰的八个人卷起衣袖，手拿馒头，边蘸酱边大口吃，这种朴实又舒适的状态吸引了许多其他高校的师生前来围观。大家在惊叹这个客栈的布置时，更对他们吃的津津有味的蘸酱馒头充满好奇，不少人走进去问他们“我可以加入你们吗？”——“当然可以！”队员们热情招待，箩筐里的白馒头越来越少，展架上的拌酱也被抢售一空，成为了当天展厅最受欢迎的产品之一。
　　“你们的酱太好吃了！有淘宝链接吗……”“我以后还想买你们的酱，我可以加你的微信吗……”面对出奇好的效果，孙蓉并没有惊讶，因为充足的准备，她已经胜券在握，“我们赛前花了很久时间的画这个布局图，所有材料我们都在淘宝上进行了仔细比对，才有现场这个和预期几乎一模一样的效果。”
师生同心 修炼纯真“战队友谊”
　　今年是我校第二次参加大赛，也是经管学院刘燕萍、邓姝琍两位指导老师第二次带队。相较于去年，今年无疑是新的突破。
　　三月开学伊始，刘燕萍老师就在所带的班级，向同学们宣传这个赛事，“我非常鼓励学生们参加这种高水平的专业竞赛，这样有助于他们把课堂上的理论知识应用于实际，并从中找到自己的不足，同时在今后的学习中找到方向。”
　　根据去年的赛事经验，刘燕萍老师深深明白，动手能力的重要性，“学文科的学生商务思维强，但动手能力往往差些，所以我鼓励他们跨学院、跨专业组队，以弥补相互之间的不足。”
　　最终，16支队伍报名校赛，从中遴选出5支队伍代表学校参加决赛。两位指导老师充分发挥了作用，她们特地留意每个学生的特点：有的人英语口语好，有的人动手能力强，有的人组织能力强……为了提高小组的综合实力，她们决定在原来的基础上“打散”团队，适当对人员进行调整：比如“江中初元队”，就加入了一位信息学院的学生，“事实证明，在后面布展涉及到灯牌的制作以及线路的连接问题，他们更加得心应手”。
　　比赛经费有限，指导老师和学生们同吃同住，为了省钱，一张床睡2个人，一间房甚至可以挤5个人。加上赛事紧张，师生常常顾不上吃饭，“皇家食品队”比赛现场的一箩筐白馒头其实也是他们在宁波那几天的日常餐食，边工作边蘸酱啃馒头，吸引人流的“馒头营销”也是当时的灵感闪现。
　　白天是密集的赛程，晚上也不能轻易放松。“赛前一晚，我们把所有队伍聚集在一起，进行最后的排练。” 刘燕萍老师回忆说。一个队伍表演完，其他队伍做出评价和建议，不断改进。
　　“湘西苗绣队”就是在当晚排练后临时加上“情景剧”的。“本来我们的情景剧只打算做成视频播放，比赛前夕，大家看了觉得还是不够精彩，建议我们现场除了服装走秀，再增加一个小情景剧吸引眼球。” 稂俊莹说。当晚，五个人开始大脑的“高速运转”：想情节，写台词，练走位……熬夜到零点仍在不断完善，“第二天现场效果确实更好。”
　　由于赛事是全程英文，这对学生的口语表达、专业基础有很高的要求。刘燕萍老师在校教授《国际贸易实务》、《商务谈判》等课程，对学生的专业掌握情况十分清楚，“我提供了一些专业资料供同学们学习。”
　　最终，在商务洽谈环节，三支参赛队伍对产品信息、结算方式以及装运条款等专业知识都运用自如，和评委老师侃侃而谈、落落大方。
　　除了负责赛事的培训，“刘麻麻”还贴近学生心声，切实帮他们解决难题。考虑到在宁波人生地不熟，她联系上以前的学生帮忙预定性价比高的酒店；比赛紧张，各个队伍难免发生摩擦，“刘麻麻”就充当调解员，她根据不同学生的个性特点，引导他们反思自己，适当地提出一些建议，将大家拧成更为结实的一股绳。
　　来自不同班级不同专业的他们，在快三个月的“亲密”相处中，队员从陌生到熟悉，在不断磨合中成为默契的“战友”。
　　回忆这段经历，孙蓉对一次八个人挤在房间一起看《武林外传》、吃外卖的场景印象深刻，“那一刻，我觉得我们就是一家人。”
图1：参赛师生合影
图2：“皇家食品队”的“客栈”展位
图3：“湘西苗绣队”的民族服饰展位